发表于:2024-11-13 08:58
第七届进博会,已经在上海落幕。
临走前,各个展区,灯光暗淡下来,拆卸、整理、打包……
各省代表团、各地组团赴沪的政府,也都打道回府了。
有的政府,浏览到《进博会呆了3天,看到招商引资另一面》这篇文章,最后特意赶来交流。
就招商而言,各地挤进去参会,主要为了趁机攒一攒企业资源,多一个与外商直接交流的机会。
这次,不少跨国公司高管,也提前到达。他们与招商人交换名片或互加微信,聊得更是热切投机。
“四叶草”的场馆外,虽然逐渐恢复平静,但各区域招商难题仍在研讨中:
——越难解,越要解。
01 相谈甚欢 政企对接会效果都超出预期
今年进博会,被称作“创历史新高”,也延续了人流如织。
129个国家参会、3496家展商参展,展览面积保持36万㎡,世界500强和行业龙头企业达297家……
不仅是企业的展示窗口,更是各地招商的“拉力赛”。
进博会期间,江苏南通共有超过400人的招商团队,进馆拜访对接参展企业,寻找合作机会。
我们看到,这也是南通首次把招商对接活动放在进博会场馆内举办。
还有,南京第一次在进博会场馆内举办了供需对接会,旨在为国内外企业搭建更加直接的沟通平台,实现供需双方的精准对接。
对于外资企业而言,除了北上广深等知名城市,不少外商对于中国有投资潜力的城市并不熟悉。
我们看到,进博会期间,则是各地招商引资“刷足存在感”的时段。
重庆亦是如此,在上海开展了政企对接会。
据了解,原计划进行到5点的活动,硬是“拖堂”到6点20分才结束。现场,都开始了“自由对接”。
现在各区县,招商引资都在竞争。去年进博会,苏州几乎每个区县都办过一场推介会。
今年也一样,南通刚开完跨国公司总部对接会,下面的通州区就续上了“州立潮头,通向未来”的推介会。
甚至,乡镇也想借助进博会的舞台,在日趋火热的竞争中分一杯羹。
在《公平竞争审查条例》出台后,大家都在关心各地是怎么招商的?
有人说,各自研究本地有差异性的产业规划,别总盯着高精尖,踏踏实实做好产业培育。
还有人说,一般科技含量高的企业,难以离开长三角、珠三角等地,都有优越的上下游产业链。
当然也有人讲,现在招商就是要靠产业、靠合作,要么国资平台聚拢资源,要么跟随市场化方向找专业招商机构做去化运营。
作为区域经济发展运行服务商,谷川联行通过进博会平台,面对面与超100家政府园区,交流招商经验、碰撞工作思路、探索发展路径。
在进博会现场,我们热情迎接了来自全国各地的政府代表。
有的政府,提前好几天与我们预约见面。还有的政府,是专门来与市场化招商机构洽谈的。
或是三五人同行、或是独自逛展,都走进了谷川联行展位驻足观看、详细询问,坐下来聊招商现状。整体气氛火热,大家畅所欲言,我们围坐在一起,交流着彼此的心得与见解:
今年,有些政府任务放在基金招商方面,构建“产业+基金”招商新模式。
现阶段,各地政府为了拉动地方产业发展,撸起袖子、亲自下场,对优质项目的需求相当强烈。
我们看到,上海各区政府,也都是早已安排招商人对参展企业,逐一摸排、提前准备,带着企业名单和详细备注来按需对接的。
我们在交流中,听到了各地的招商现状:
比如,当下地方政府成立招商公司,但招商公司手上也没有资源。
再比如,有的地方就是考核10亿元以上的项目,有的则是注重招商过程中的指标,总之任务都不轻。
除此之外,还有新建园区,正在做产业规划,既要响应省里的布局,也要兼顾本地的资源。
我们也看到,招商引资模式已经从狭义的“给所有部门下达招商任务”转变为“用好市场化招商渠道”,实现由政府主导向市场主导转变。
02 招商工作 亘古不变的是大量对接、转化而促成
进博会现场,有些政府与我们交流,还感觉意犹未尽。
转天之后,他们又前往谷川集团上海总部深入研讨、谷川高科园·奉贤的产业园项目上走访考察。
在进博会期间,谷川集团上海总部呈现出繁忙而有序的景象。随着各地政府代表团的陆续抵达,总部的接待工作也进入了高潮。
基本上,每个会议室都座无虚席。各地政府或聚精会神地聆听讲解,或热烈地展开讨论,气氛既紧张又活跃。
除了提前预约安排上的,还有临时到访的各地政府,哪怕没有会议室,也要挤在静音仓交流。
甚至有的地方,听到了A单位的行程在谷川集团上海总部,他们也前来交流、学习,研讨招商引资的相关事宜。
各地政府交流中,总提到项目资源是首要。我们的项目来源主要是:
以互联网思维运营“招商网络”、“选哪儿”两大平台,满足企业使用需求的同时,获得有投资计划的企业主动咨询。
这样的信息不同于企业工商信息,能直接把企业联系人与投资计划相关联,可以称之为“招商线索”。
其次,就是与企业见面,相当重要了。再往下追,能不能见到企业老板。
截至目前,熟悉谷川联行的政府园区,大家都知道我们有120万项目资源,成功落户了8600多个企业。
乍一看,这个比例还不到1%。但是,招商引资工作,就是通过大量对接、转化,才能促成项目落地。
我们从招商线索转化成企业见面,大约每见面5个企业,就能落户1个项目。
招商竞争激烈,仅与企业沟通几次,都很难有确定的结果。就各地而言要看长远,未来可能还有合作的空间。
项目想落下去,地方产业规划需要“先行”,并且是“接地气”的产业规划。
产业同质化严重,资源分配不均衡,产业链之间有效协同比较差,容易造成“各走各的”这种局面。
在高新技术领域,产业转型升级速度超过以往。如果产业规划滞后,无法满足市场需求,逐渐就失去了招商竞争力。
还有的地区,确实制定了全面、详细的产业规划,但在具体实施时,园区却面临着项目落地难的问题。
这就是园区规划设计与实际企业生产需求,存在一定的“信息差”,也就是我们常说的“建设与运营脱节”。
有些地方,按照“先设计后定位、先建设后招商”的传统模式打造的产业园区,与企业需求并不匹配,导致招商困难,逐渐成为了“沉睡资产”。
在园区开发建设上,把资金变成钢筋水泥的事谁都会干,但是把钢筋水泥再通过招商运营变回资金,这个非常考验产业规划、招商运营的能力。
我们与政府园区交流中,也听到了厂房建好了,产业却进不去。
基于此,作为区域经济发展运行服务商,谷川提供的是P+EPC+O产业园区全生命周期管理方案。
其中,P—策划、EPC—设计+采购+建造、O—运营。
这种模式,不仅能发挥出“EPC”模式的优势,优化工期、降低成本,提高工程质量,更能让运营方发挥效能。
通过前期策划,让规划设计、施工建设既符合市场要求,又能高效服务于最终的运营。
在前期策划、全流程代建、招商运营“三位一体”的架构中,打通全流程的产业思维是园区招商运营的致胜关键。
这一块,我们也是积累了经验,谷川高科板块已经在超一线、新一线、三线城市都有自建的园区。
谷川高科园·奉贤和谷川高科园·安亭两个项目,是我们在上海自持的产业园区。还有位于山东、天津的,这两个园区目前都有企业顺利入驻。
其中有些政府,也是来到了谷川高科园·奉贤,前来观摩我们园区的建设情况,表示了整体是符合企业生产需求的。无论是外立面的美观,还是载体的参数、成本控制,都是十分认可的。
从这一点看,前期的设计与规划,都是为后期招商与运营做指导的。
就谷川联行而言,与超过100家政府及产业园区保持深度合作,我们一直都不是追求广度的不断扩展,而是深度的共谋合作。
03 外资企业 各地代表团瞄准重点关注的企业对接
进博会期间,多位省级政府“一把手”带队到上海。
从省级政府“一把手”们的会见活动,均紧密结合了各自省份的实际情况。
作为中国东北地区唯一既沿海又沿边的省份,这几年来,辽宁对俄经贸合作稳步推进。
而湖南与德国的交往源远流长,尤其是近年来双方的经贸合作、人文交流越发紧密。
相比之前,在本届进博会上,一些省份的招商引资力度更大。
放在长三角,多地也欲搭乘“进博快车”,推动本地企业“走出去”、吸引全球名企“走进来”。
浙江首次在上海市组织浙江省外贸企业与国际工程企业、国际采购商对接交流会,搭建外贸企业与对外承包工程企业、国际采购商的交流合作平台。
我们看到,合肥商务局也表示:“将进一步发挥宣传引导作用,向更多的合肥企业推介在进博会上展示的新技术、新设备、新产品、新渠道。
进博会上,成千上万名身戴绿色证件的参展观众。
这些人或来自政府或来自企业,在“吸收”外来展品和服务的同时,也有部分人想借着这个交流平台走出国门。
有的企业作为参展观众,正在为出海蠢蠢欲动,如何在规避风险的情况下,塑造品牌的全球竞争力,做好海外本地化布局,成为企业出海面前的难题。
我们看到,各地多位省长,还有一个共同的行程安排——参观展区。
那么,哪些展区吸引省长们驻足?
注意到,汽车展区和技术装备展区,受到了多位省长的青睐。
进博会汽车展区,一直是全球头部整车品牌和汽车零部件企业的聚集地。据报道,今年的汽车展区,展出的90%车型都是新能源汽车。
比如,辽宁省省长李乐成到了宝马集团展台参观;江西省省长叶建春参观了宝马、现代等企业展台;江苏省省长许昆林前往福特公司、丰田公司展台,现场了解企业新推出车型和新技术应用。
本届进博会上,来自日本、韩国的展商明显增多。或是与5月中国国际进口博览局副局长孙成海率团赴日、韩分别召开座谈会、推介会有关。
进博会办了七届,对上海来说,东道主的身份,意味着非同寻常的责任,也意味着“近水楼台”。
这里每年,都在讨论一个词:“溢出”。
今年,进博会第一次开设了“上海会议活动”,其中又专设了一场“溢出效应论坛”。
我们看到,上海各区的区委书记、区长,同样挂着绿色观展证的他们,早已不只是观展者。
对他们来说,进博会已经成为一年中最为重要的集中招商平台。为了将更多参展企业从“展商”变为“投资商”,他们需要使出浑身解数。
普陀区派出了“专业化会展招商突击队”,一连开了多场推介会,签下多个外资项目;静安区甚至在消费品展厅里再造了一个“张园”,为海内外来宾、各领域服务商提供一个“会客厅”……
进博会提供了一个引流端口、一个交流平台。今天,这里的端口优势、平台功能,需要转化为“发展红利”。
这是本届进博会前,上海反反复复传递的信号。
先前六届进博会,中国作出一系列开放承诺、推出一系列开放举措,均在踏踏实实推进兑现。
时至今日,中国仍将进一步放宽市场准入,推动电信、教育、文化、医疗等领域有序扩大开放,并在要素获取、资质许可、参与政府采购等方面提供公平机会。
对于整个世界来说,这都是一个无法抗拒的市场。就谷川联行而言,我们共享项目资源、提供解决方案、专注区域发展。
进博会连办七届,各地方都在利用契机,为明年招商引资跑出“加速度”,吸引更多全球优质企业参与到区域高质量发展中去。
在最后一天,进博会客流量也明显减少。临走时,一直禁言的展商群里开始:互相介绍业务,大家彼此道别,交换纪念品。
我们与隔壁展商,一起合影留念、相约明年再见。当然,有些展商都准备预约下一届进博会了。
最后,再次感谢各位,与谷川共赴进博,我们明年再相约。
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