如何打造一流专业化招商队伍？
发表于：2023-12-04 18:00
最近，有一个强烈感受：
那些真正厉害的人，都很“扎实”。
招商引资，亦是如此。哪里有什么一招制敌，都是千锤百炼。
地方组建一支招商队伍，提高专业化能力从何而来？
人是核心力量
招商队伍，就像是一辆车。每个地方，都希望这辆车跑得快、行得稳、走得远。
这辆车配置如何？零件何时保养？怎样保持好状态？
如果不监测车的性能，可能很容易出现问题。这好比，不及时为招商队伍赋能，专业化能力则原地踏步。
所以说，还是要从一些专业力做起。
比如呢？
制定产业规划，是否结合实际情况科学论证？
项目“上马”前，如何展开专业研判和深入甄别？
聚焦新兴产业，各个领域制定产业政策有效么？
想要招商队伍跑得快、行得稳、走得远，至少扎实地保持学习。
一句话，人盘活了，事就对了。
由于，招商引资在不同程度上遭遇“人才短缺”现象，人员素质参差不齐，能够发挥的作用极其有限。
再加之，随着项目竞争日益激烈，招商引资对人员综合要求越来越高。招商队伍只有提升专业能力，才能与企业站在同一频道。
诸多实践证明，一支专业化的招商队伍，对推动全域产业发展能达到事半功倍的效果。
重在专业技能
常年奔波在招商一线，看见各地政府、园区不遗余力组织培训，力争打造一支“招商铁军”，在招商争夺战中突出重围。
专业化招商人才作为招商引资可持续发展的重要支撑，各地方逐渐加大培养力度，但组建招商队伍往往会遇到以下问题：
没有科学的招商引资人才标准和培养规划
缺乏对于招商引资人才的系统培训与赋能
招商引资人才理论与实践还处于严重脱节
从长远角度看，地方政府、园区从外部汲取招商经验与综合能力，与内部人员互相交流研讨，久而久之可焕发出招商引资队伍的活力。
基于此，谷川集团一直把人才建设作为招商工作的根本。这不仅是谷川内部的“新动力”，更是各地政府、园区经济发展的重要支撑。
2017年，谷川培训学校成立。科学的育人体系，让无数初入招商行业的谷川人，成长为可独当一面的招商精英。
在政府、园区对招商队伍的培养中，这些人更需要专业化技能培养：
招商新人进阶培养
专业能力欠缺，需要招商专业知识与技能的普及与提升
招商骨干需求解决
招商经验成熟，为了突破瓶颈亟需进阶性提升招商技能
不同层级能力提升
人员层级不同，能力参差不齐，重在提升团队整体实力
这些年来，谷川培训学校已经形成了系统、全面的人才发展战略地图，缩短个人成长周期，综合提升专业素养，成为兼具专业投资视野、敏锐研判技巧、成熟商务礼仪的复合型招商人才。
更重要的是，沉淀出优秀的业务精英、授课技能过硬的讲师，萃取了众多招商引资相关的课程，为各地政府、园区在人才培养中赋能。
招商培训体系
谷川集团以“致力于为政府园区排忧解难”为基点，成立了全国首家拥有招商引资资质的培训机构——谷川培训学校，从十五年实战经验中提炼出了一套完整的人才培训体系：
理论+实战——招商培训
从理论到实战，从项目挖掘到招商经验，谷川培训学校自主研发的招商引资课程已超过1000节，贯穿招商引资人才职业生涯全周期。
面向政府、园区推出招商定制化培训服务，根据招商团队现状，输出具体可行的定制化培训方案，从落地的招商经验、实用的招商技巧，帮助各地方招商人摆脱困惑、收获方法。
以提升招商业务技能为目的，解决招商团队实际业务难题为出发点，以产出实际成果为初衷，通过多种形式提供前沿的招商实战培训，为政府、园区的整体招商实力提供有力支撑。
为了解决地域限制、时间不灵活等问题，谷川培训学校开发了线上培训平台——聪招网，针对不同阶段、不同层次的人才提供专属的“修炼”渠道。
同时，谷川培训学校通过开设线下研修班、实战指导等方式，帮助参训学员从“真枪实弹”的演练中快速成长。
走访+考察——谷川研修班
谷川培训学校以年度为计划，展开六期不同的主题研修，每期培训三天，进行主题讲座、考察参访、互动交流等。
今年，已经开展大湾区、外高桥等主题研修。针对政府、园区关注热点和重点产业发展为导向，帮助全国招商引资行业专业人才，深入走进头部园区阵营，学习标杆园区招商经验。
面向全国范围内定期开展课程，谷川培训学校联合国家级重点园区、国内知名高校等优质“产学研”资源，精心打造特色主题研修项目，每期培训3天，致力于提升各地产业园区运营能力和招商引资能力。
计划学习标杆
※ 具体研修安排以最终公布的信息为准
关于费用
年卡一 ：30万元包含55人次学习名额，一年内可任选课程。
年卡二 ：20万元包含35人次学习名额，一年内可任选课程。
注：费用包含培训费、考察费、食宿费、材料费（不含往返路费、接机费等）
行之力则知愈进，知之深则行愈达。
无论是招商实务还是研修班、线上还是线下，每一场培训开展，以先进的招商理念与实战技巧分享给招商同仁，助力为各地培养“懂产业、懂经济、懂业务”的招商铁军队伍。
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