好看≠有效，怎样的招商宣传册设计才算成功？
发表于：2022-03-03 18:00
在所有关于设计的误区中，影响最广的可能就是这句“颜值即正义”。
因为工作关系，我经常要和各地政府、园区打交道，所以见过不少招商宣传册，其中不乏颜值极高的，但是最后的招商成绩往往并不理想。
那些凭借招商引资异军突起的城市、产业园区，为什么他们的招商宣传册反而没那么惊艳，难道他们的审美水平普遍不高吗？
并不是。
那些招商做得好的城市、产业园区，他们在招商宣传册的设计上，首先追求的不是美不美，而是能不能“传递正确的信息”。
为什么“颜值即正义”是错的？
下图中的家庭装修风格，你觉得好看吗？
这可不是中国某家KTV的豪华包厢，而是著名艺人大张伟老师家的客厅。显然他不是被装修公司坑了，而是亲自把客厅设计成了想要的样子。
不难发现，不同的人对颜值的观感是不同的，甚至是完全相反的。
对政府、园区而言，设计招商宣传册肯定不是为了去评奖，而是要吸引企业家的注意，让他们愿意进一步考察，并且最终把项目落在这里。
那么我们就要思考一个问题：你在招商宣传册上呈现出的美，可以让多少目标企业家接受？
如果你是一家以承接东部产业转移为主要目标的园区，那你不仅要看每天在写字楼里盯着K线图的Jack会不会接受你的美，还要看每天因为“原材料成本高居不下、能耗指标捉襟见肘、产业工人短缺而挠头”的王总会不会也觉得你美。
不是说Jack有审美，王总没有，只不过他们的审美标准不一样。不过，当Jack和王总的审美发生冲突时，政府、园区就要问自己一个问题：谁代表了更多的目标企业家？
也就是说，当我们在招商宣传册上追求颜值时，不能按照最高美学标准要求自己，而是要看最广泛目标受众的喜好。
在这场审美PK里，显然是王总胜出了。
传递正确的信息
正确地传递信息
从某种角度上看，招商宣传册就像一件衣服。
衣服除了有遮羞和御寒的功能，还能传递我们的身份、社交目的、价值喜好等等……
比如我在家穿睡衣，在球场穿运动衣，但是到了要和政府领导、企业负责人见面的时候，都会脱下这些日常穿搭，换上一件西装。
可见，衣服的功能实际上是“传递正确的信息”。
同样的，招商宣传册除了告诉你这是哪里，发展情况如何，未来定位是什么之外，它同样是在向企业家“传递正确的信息”。
如果你是一位企业家，计划到某地投资，你在当地走访调研、参加推介会，收到了两份招商宣传册。如果只看设计，你会对谁的印象最好呢？
当然是右边。因为左边的招商宣传册看起来很敷衍，完全没有经过设计，显示不出政府对招商工作的重视、对企业家的重视。
像这种拿粗劣设计与精美设计对比的例子，还比较容易分辨。但是假如两本招商宣传册的精美程度一样，你会如何选择呢？
还是会选择右边。因为“全国综合实力百强区、中国最具投资吸引力城市”，准确传递出了当地的投资优势，而且是企业家尤为关心的优势。
我们在设计风格不变的情况下，再来调整一下宣传册上的信息。这回，企业家会选择谁呢？
他依然会选择右边的。因为“魅力新都市”这个词没什么特点，而“大湾区新机遇”则传达了城市未来的发展方向——对接粤港澳大湾区。
我们再改一下：这回所有文字信息都不变，只是调整一下排版。
虽然文字信息一模一样，但是在视觉传达上，左边的宣传册把最该被传递的信息放在了次要的位置，企业家很可能注意不到那两行字。
你看，只是宣传册的封面，每当我们调整一点设计信息，都能影响到企业家的决策。
在实际设计过程中，大家都想在宣传册上尽可能多的展现自己的优势信息，这当然没有错。
但是，哪些信息更重要，哪些信息不太重要？哪些信息要先被了解，哪些信息可以后被知晓？这些都需要通过设计来解决。
这就是要“传递正确的信息”。
此外，如何让企业家看到你希望他看到的信息？如何让企业家更轻易地理解你传达的信息？这些也需要设计去解决。这就是“正确地传递信息”。
招商品牌营销服务
谷川联行凭什么有底气？
优秀的招商宣传册就像政府、园区的嘴，可以和企业家建立有效沟通——只有说的话在理，说话的方式可被接受，对方才能信服。
所以，这就要求设计者必须能和企业家“在同一个频道对话”，懂政府、懂企业、懂经济、会招商，才能传递正确的信息、正确地传递信息。
市面上有很多优秀的广告公司、咨询公司，他们可能是国际设计大奖的常客，但是却很难做出一本真正有效的招商宣传册。
为什么？
因为招商引资是一项复杂的系统工程，一个项目的投资动辄几千万乃至上亿甚至上百亿，背后既有企业对交通条件、产业基础等因素的考量，也有政府在土地、税收、补贴上的让步。
整个落户过程不仅涉及区域经济、产业规划、行业发展、产业链建设等专业性极强的知识，甚至与国家战略乃至全球经济形势息息相关。
为了向有选址投资需要的企业家“传递正确的信息”，仅仅设计一本宣传册就需要如此庞大的知识储备，招商引资行业的门槛之高可见一斑。
▲ 谷川联行招商宣传册设计案例（仅作案例展示使用，已隐去宣传册中的地区名称）
那么，谷川联行为什么有底气做好招商宣传册的设计呢？看几个数字——
13年：自2009年成立至今，谷川联行深耕招商引资行业长达13年，积累了丰富的实战经验。
19城：多年来，谷川联行已完成全国19城招商服务网络布局，不断在拉动我国经济增长的核心区域扎根，直抵产业发展前线。
63万：截至目前，谷川联行已为超过63万家企业提供选址及投资咨询服务，日均新增项目资源超过700个。这代表着服务团队对各类企业在选址投资时重点关注因素的精准把握。
5900：超过5900个优质项目在谷川联行的推动下成功落地，这是实实在在的硬核招商成果。
51：谷川产业研究院已完成超过51张地区主导产业链图谱的绘制，为精准招商提供路径支持。
身经百战的招商团队、先进智能的招商大数据系统、造诣极深的谷川产业研究院，再加上完善的内部培训体系……在多个团队的有力支持下，谷川联行的设计团队早已成为半个招商专家。
把我们形容成“招商引资领域最会做设计的”和“设计圈最懂招商引资的”，一点儿也不为过。
不只是招商宣传册设计，如今的谷川联行已经把在招商引资领域积累的优势灵活应用到视觉形象包装、品牌门户搭建、数据精准营销等领域，为政府、园区提供成体系的招商品牌营销服务。
“颜值即正义”或许是典型的“谎言说了一千遍就成了真理”的论调。
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