如何让推介会成为招商天花板
发表于：2023-03-21 18:00
“加上了区长微信，下周安排人员去园区考察！”
“关于产业基金的支持方案，和招商部长沟通了，我们比较认可，打算进一步沟通。”
企业认同，推介会才算成功。
全国两会后，企业积攒三年的扩产需求正“蠢蠢欲动”，投资选址被安排上日程。
在此期间，各地为了抢占先机，纷纷选择主动出击。
不少地区通过“招商推介会”，向世界传递信号、发出邀请，希望企业能看见城市的“热情”，来一场双向奔赴。
当前，如何办一场企业家不想走、聊不完的招商推介会，谷川联行给出满分答案。
推介会，向世界传递信号
每一次招商推介会，都是一次地方向全国乃至全球企业传递招商信号的机会。
精心布置的会场、强大的推介团阵容、周密策划的推介内容，都能让企业感受到满满诚意。
然而想要现场推介更有效、后续推进更落地，时间、城市、形式、方案、会场、邀约等，每一个环节都需要经过细细推敲，才能达到理想效果。
第一步，什么时间办？
一般来说，每年开年春天和年末结尾，都是招商推介会扎堆举行的高峰期。
春节过后，中央两会、地方新春第一会密集召开，都在为新一年的经济工作定调加持。此时，企业也会格外关注各地方的招商动作，为企业接下来的投资选址做足准备。
到金秋时节，企业会开始做年度规划，包括来年战略、扩产、分销渠道等。那么，政府的产业政策、积极推介等，就有可能成为影响企业未来战略的关键。
第二步，在哪里办？
城市选对了，产业合适了，邀约的企业才能更加精准。
这要求招商团队不仅要对自身的产业基础，和规划布局了如指掌，同时也要对目的地产业类型具备清晰的认知。
以长三角城市为例，江苏紧盯电子信息、装备制造、先进材料、生物医药等产业；浙江则针对新能源、新材料、先进装备制造等；上海是生物医药、机器人及智能制造、新一代信息技术等，安徽记住八个字“芯屏汽合、集终生智”。
政府只要将时间和城市敲定后，其余的交给谷川联行！
多年的招商推介会举办经验积累，谷川联行已具备完善的推介会服务全流程：前期宣传推广、企业邀约，中期会议组织，后期跟进项目落地。
然而，形式只是外表，推介会核心终究在“企业”，搭建好展示自身优势的“舞台”后，最关键的结果是得到企业称赞与认可。
产业定位符合、规划布局相似、选址需求真实的企业，才会真正为推介会“捧场”。
而谷川联行的优势正体现于此。
精准邀约企业，落户集中爆发
3场推介会，总计精准邀约250多家企业到场参会，吸引9家重点项目成功落户。
落户项目多为汽车零部件企业和装备制造企业，其中不乏拓万实业、巨力精密、金手指科技等知名企业，与当地产业发展规划相辅相成。
如今，地方正通过当年落地的企业开展以商招商，为其智能制造产业链赋能。
广东河源市东源县的招商推介会路演成绩，是谷川联行开展招商推介会实力的真实体现。
精准、高效、专业！谷川联行邀约企业向来重视效率，不在多而在精。
以河源推介会为例：
在推介会开始之前，谷川联行派驻专业团队前往当地，开展了为期一周的调研和准备工作，并对邀约团队进行了内部园区知识集训。
邀约企业初期，根据河源市对企业的标准，谷川团队在数十万的数据库中精准筛选，为后续的定向邀约打下基础。
随着邀约更进一步，谷川联行召集成立了专项小组，筛选出优质重点项目，小组决定直接到企业拜访，现场了解企业诉求、推介园区、邀约参会……
会后，谷川团队有序整理结案报告，对企业进行电话回访，持续转化。
为什么谷川联行能交出优异的答卷？毫无疑问，是海量资源+定向邀约+持续推动的叠加。
谷川联行的数据库已从当年的36万+，翻倍增长至当前的91万+，海量数据资源是实现精准邀约的第一步。
其次，便是1对1地对接跟进，核实企业选址需求、考察企业真实实力、提前推介园区，从而筛选出重点优质项目，给当地政府提供名单，为推介会“打好前战”。
经过谷川联行的邀约准备，不少企业在现场就能与政府深入沟通，双方随即进一步了解。
会后，谷川团队也会为政府“守好后方”。积极发挥政企沟通“黏合剂”的作用，对接园区、带领考察、持续推动。
办一场不想走、聊不完的推介会
不只能邀约企业，谷川联行以丰富的会议组织经验，从广告宣传推广、会议所需物流制作（PPT、宣传册、展板、主背景等）、会议策划与推进、场地调研与敲定、媒体邀约、会场控制等，致力于为地方办一场企业不想走、聊不完的推介会。
谷川联行在会议形式上也在精益求精、不断创新，始终以项目落地为导向，根据会议参与人数、目的等，为地方政府提供不同形式的会议服务。
大型招商推介会
小型招商恳谈会
创新实践party式的政企交流
招商推介会一方面要宣导城市的优势，另一方面推介会也是政企交流的契机。除了会议现场的形式创新，谷川团队也能为地方提供重点企业交流会，提前锁定目标企业。
尤其是在拼经济、抢发展的关键时期，推介会更加不能是“你方开罢我登场”的形式主义。
毕竟，给别人一杯水，自身要有一桶水，只有经过精心准备和高效推进，才能让推介会发挥出真正的作用。
如果您有举办招商推介会的需求，可以拨打电话：400-182-0299您也可以在谷川联行公众号留言，或者添加企业微信联系我们。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
14年来，谷川联行已协助各地政府举办招商推介会数百场，我们希望能发挥自身资源与经验优势，加深政企合作，共享开放机遇。
通过一场场推机会，让政府与企业更紧密地联系在一起，加速合作推动区域发展。
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