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商务部官宣支持“不见面招商”，政府园区如何做到先人一步？

发表于：2020-02-11 10:00

导语：来势汹汹的疫情，让这个冬天格外寒冷，既搅乱了经济运行的本来节奏，也打乱了各地招商引资的既定计划。在传统的考察接待成为“高危活动”的同时，“不见面招商”异军突起，成为了政府园区的新宠儿。

今天上午，商务部办公厅发布《关于积极应对新冠肺炎疫情加强外资企业服务和招商引资工作的通知》：

其中，明确指出“创新和优化招商引资方式”。国家已经发话鼓励开展“不见面招商”，此时不动，更待何时！

其实，在商务部发文之前，很多地方政府已先人一步开始行动了，如山东、江苏、山西等多省份通过“屏对屏沟通”、“不见面签约”的方式推进招商引资工作。山东青岛市商务局在官方网站发布的文章《青岛：我们在线等您》，向全球展示出青岛在线招商的切实行动。

可以说，“不见面招商”、“远程签约”、“屏对屏沟通”等词语已经成为了招商引资的高频词。但是任何新鲜事物的出现，都伴着阵痛期，“不见面招商”并不是一句口号，在切实推进的过程中，政府园区又会遇到哪些“拦路虎”呢？

1、疫情当下，企业推迟复工，优质项目少，投资项目哪里寻？

2、见面取消，企业无法实地考察园区，园区优势怎样全面展示？

3、招商人员外出招商难，无法拜访企业，如何了解企业的投资需求？

4、重点在跟项目因疫情搁置，如何维系好与企业的关系？

5、招商团队在家办公，如何实现高效率的工作配合?

6、复工后招商压力增大，如何充分利用疫情期间，进行招商知识“充电”？

......

企业不等人，项目不等人，这么多的招商痛点、难点、堵点，如果不能迅速解决，又怎么能在“不见面招商”的这场洪流中，抢占潮头拥有更大的主动权呢？

挖掘优质项目难？当线下项目来源受阻的时候，线上项目来源就显得尤为重要，如果有随时更新且庞大的线上项目资源库储备作为支撑，政府在线上即可实现项目精准挖掘和信息及时对接，那么项目难寻的困境就可迎刃而解。

政企对接难？特殊时期企业无法实地考察园区，那么政府可以利用技术手段组织线上招商推介会，借助互联网平台和视频直播软件，园区足不出户也能进行优势宣传。

与企业沟通不紧密导致招商项目流失？纯线上招商需要更高的规划力和更有效果的执行力，需要确保效率不低于甚至更高于线下招商的机制与运营流程，那么形成全流程的线上招商服务模式就必不可少了。

招商人员管理难度大？线上办公系统可以解决，但是要做到与招商工作的特点严丝合缝，且功能设定有强大的监督力，并非所有的办公系统都能套用，需要更为专业的项目管理软件，比如济南市就搭建了智慧招商平台，实时跟踪、动态管理，提高项目的签约率、开工率和资金到位率。

线下培训难以为继？政府可开展线上培训，利用网课直播等新形式，督促招商人员利用疫情这段特殊时期，实现自我“充电”，弯道超车。疫情过后，收获一批专业过硬的招商队伍，岂不美哉？

此外，对比传统招商模式，云招商唯一难以克服的问题可能就在于无法实地考察带来的项目落地阻碍了。不急，磨刀不误砍柴工，利用这段时间好好做一下园区产业规划，直接提高疫情后招商的起点，是否也能事半功倍？

方法总比困难多，当政府园区自身遇到瓶颈时，还可以充分发挥市场的力量。

谷川联行作为市场化招商的先行者，深耕“互联网+招商”领域，在云招商领域积累了丰富的经验。立足当前疫情特殊时期和长远发展方向，谷川联行提供招商上“云”全流程解决方案，包括产业规划咨询、线上招商全流程服务、线上招商推介会、线上招商培训、招商管理云平台。倾心服务，只为帮您抢占招商先机，赢在2020招商新起跑线上。

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