banner图片

新闻中心

谷川联行 > 行业观察 > 正文

过冬了,谈谈招商人的山穷水尽和柳暗花明

发表于:2018-11-22 17:40

陆游在诗中道:“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,形容困境与转机。总有一些时刻,令人觉得难捱的同时,又抱有一丝不灭的希望。过冬了,今天就来谈谈招商人的山穷水尽和柳暗花明。

山穷水尽之饥寒交迫

凛冬将至,年终的绩效考核对于招商人而言尤为重要。招商人的“硬实力”自然是与项目相关。可好项目不是说来就来,除了靠努力,还要等待机遇。一年到头,到各地办了好几场推介会,意向企业谈的都挺好,会后也积极邀约对方来考察,但一谈到落户却迟迟没有动静。辛辛苦苦一直跟进的大项目,猝不及防地落到了别人家的园区也是常有的事。企业的心忽明忽暗,招商人也唯有暗自垂泪。

一面是项目紧缺的饥肠辘辘,一面是年终考核的天寒地冻。这个冬天,饥寒交迫是每个招商人都将面对的“生死”考验。

山穷水尽之海市蜃楼

如果说春天意味着蓬勃生长,那么冬天则多少带着点“死亡”的气息。很多项目招进来之后,又因为园区产业规划调整,项目环保不过关、产能不足等原因不得不停工或清退。当初千辛万苦招进来的项目,一转眼就成了梦幻泡影。

更惨的是,很多投机者为了圈地圈钱,处心积虑地进行项目包装,欺骗了招商人的感情不说,还使得园区原本就不够用的土地指标、好不容易审批下来的资金打了水漂。竹篮打水,终究还是一场空!

山穷水尽之进退维谷

长期坚挺在一线的招商人,论资历和定力,比不上年长的人;论体力和精力,又比不过年轻人。长江后浪推前浪,现在的小鲜肉文能提笔安天下,武能上马定乾坤。不仅对产业知识涉猎广泛,更能快速掌握项目甄别、选址要素分析等实战技能。羡慕他们一个又一个的创意层出不穷,才惊觉自己真的要被拍死在沙滩上……

入冬以后,当压力从四面八方成倍袭来,招商人怎能不感叹走投无路,正应了北周庾信对「山穷水尽」的描述:深不可测的溪谷,高耸的断崖,人马皆无法前进,真是走到了山水的尽头。

不过,愈是绝境,愈能激发人的潜力。那么今天小川就为招商人支个招,告诉你们如何迎来柳暗花明。

柳暗花明之刮骨疗毒

身处逆境,最应该做的就是冷静分析问题出在哪儿。是大环境的问题,还是个人的能力问题。没抓住产业转移的机会,就申请去一线城市驻点;知识欠缺,就去参加培训充电……从来都不缺好的想法,缺的是解决问题的能力和高效的行动力。

有了壮士断腕的决心,对自己进行一次深刻的刮骨疗毒,相信很多问题都将迎刃而解。

柳暗花明之未雨绸缪

招商是个系统活儿,更是个技术活儿。说是个系统活儿,因为招商前的精心准备、招商中的精致服务、投产后的跟踪服务……每个环节都至关重要。不建立系统的学习体系,等同于盲人摸象说是个技术活儿,因为一个优秀的招商人,要懂经济、懂市场、懂项目,会推介、能洽谈,能跟投资者对上话。广博的知识和出色的口才背后,都是招商人平日里苦练的“内功”

提升招商能力,要未雨绸缪。不要等到非学不可的时候,再来寻找恶补的方法。

柳暗花明之近朱者赤

社会学上有一个“搭便车”的理论,基本含义是不付成本而坐享他人之利的投机行为。可是往好的方向想,和优秀的人在一起,也是一种正向的“搭便车”。

相信在你身边优秀的人一定不少:那个身经百战的招商“老炮”,困难的项目到了他手里总能轻松搞定;前些天接触到的企业高管,无论是项目谈判还是私下聊天,总是神采奕奕;身边做事十分靠谱的同事,处理起工作井井有条;通过社群遇到的天南海北的招商同道中人,独到的见解给了你很多启发……多和这些优秀的人相处,并不断结识更加优秀的人,一定能遇到更优秀的自己!

冬季不是衰退,而是沉静的厚积招商人的世界里没有容易二字,生活不易,请继续努力。

相关文章