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这种模式为何会吸引各地纷纷发文支持？

发表于：2017-12-06 11:50

临近年末，各地都会盘点一年的招商工作成绩，今年的战果如何？2018年马上就要到了，身为招商人的你，还准备用驻点招商、以商招商这些旧方法吗？

一直以来，以政府为主导的招商引资模式是主流，对各地经济产生积极影响。但是随着时间的推移，政府主导的招商模式的局限性日渐显露。与此同时，市场化招商引资手段异军突起，并逐渐形成成熟的发展模式。对于市场化招商，你了解多少？和政府招商模式相比，市场化招商模式又有哪些优劣势？

政府招商模式包括驻点招商、以商招商、亲情招商等，招商方式多样但效果有限。

以驻点招商为例，长期在外驻点招商的干部们，人生地不熟，经受着身心的双重考验。要是再遇上项目跟进周期长、人员调动等问题，陷入新一轮的招商障碍，这就进入了行政成本增加，招商效果不佳的恶性循环。

相比于政府招商模式，市场化招商更加多元化，也更受企业青睐。市场化的招商模式，为地方政府带来了项目，促进了区域经济可持续发展。因此，政府逐渐认可了市场化招商模式，并积极寻求与委托招商机构展开合作。

市场化的浪潮下，一批委托招商机构壮大，逐渐发展成为具备一定实力的公司，甚至像谷川联行这样的专业招商引资机构已经实现服务的系统化、信息化、流程化。

　　委托招商目标的针对性更强，项目潜在投资人明确，例如：

对于国内外招商引资的重大项目，瞄准外资以及500强企业。

对于大型专业性项目，依托遍及全国的项目网络，重点关注长三角、珠三角、京津冀等发达区域的企业。

引进资金的中小型项目，选择行业内科技含量高、发展潜力大的企业。

这些委托招商机构，全国化布局形成一定规模优势，本地化招商模式日益成熟，不仅熟悉当地产业发展，还拥有一定的企业资源，能够有效促进全国范围内的项目联动、区域联动、服务联动。相较于政府，委托招商机构拥有更广阔的招商视野和项目资源。

委托招商操作更加专业化、精细化。

无论是主动出击跑展会、拜访企业的“广撒网”式，还是被动等待的“守株待兔”式，本质上都反映了政府招商缺乏科学的项目获取方式。与传统的政府主导型招商不同，委托招商机构拥有：

优质的项目资源：项目多、质量优、来源广。由于委托招商机构在行业具备一定的影响力，60%以上的项目都是“企业主动找上门”，项目的意向强烈，落地自然水到渠成。

科学的项目管理：将投资项目汇聚到云端，进行项目共享、分发，并依托科学的项目跟进流程，有效提升项目管理效率。

强大的招商团队：委托招商机构有着合理的组织架构，土地、厂房、写字楼、注册类诸多载体需求，都会派发至各分管部门，为合作客户定向挖掘、对接精准项目资源，满足政府多元化招商需求。

委托招商模式优越性在于，能够全面整合云端项目大数据、科学的项目跟进流程与全国化布局、合理的组织架构，形成了良性的招商体系，实现有效运转，加速项目落地。

当下，传统的政府招商模式已无法适应经济发展和政府职能转变的需要。面对招商引资市场化的不可逆进程，政府应从主导招商引资转向引导招商引资的角色，建立起政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。

长远发展来看，市场化招商引资将逐步取代政府主导招商模式，使招商真正向市场化回归，使政府角色向社会管理和公共事务回归。