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119万项目资源,对招商引资有何深远影响?

发表于:2024-09-14 09:26

今年招商,该收紧的都在收紧。招引方式受限,落地难度拔高。

开大会时,有些词总能听到。比如,产业同质化、存量时代、提质增效。

而这些,又都指向了同一个词:招商竞争。谁先去对接项目,谁就掌握主动权。

项目资源,是产业转型的“发动机”,也是区域经济的“胜负手”。

当下,我们的119万项目资源中,每一条都是有投资计划的选址企业。

其中,大多数都是聚焦在第二产业上的标杆企业。那么,项目资源里,都有什么?从何而来?怎样利用?

01 招进去 项目落地

招商引资,以结果为导向。

这些年,从我们的项目总量看,呈现了递增趋势,并保持一定增速。

当然,受外部因素影响,企业投资谨慎,随之项目量的增速也放缓。

先看一组数据,2018年至2022年,5年间我们的项目总量变化是:

——16万、24万、38万、61万、82万。

2023年8月,就突破了100万,当年增加至108万。截至目前,项目总量超119万。

今年,从年初到现在,项目增量达到12万+,已经落户了超500家企业。

在119万项目资源中,经常被问到,都是什么企业有投资意向?

首先是,外资企业。

这些年,我们促成外资企业在华投资建设生产基地,比如:

【美国】奥复、斯德恩

【加拿大】麦格纳、米切尔、尼萃斯

【德国】萨凯、波森、福士、曼特

【瑞士】Trate AG、西卡集团

【英国】思瑞克斯、威迪斯

【日本】三木普利、希森美康

还有,意大利的Rossi S.p.A.、韩国的ASFLOW、芬兰的KEMPPI OY……

其次是,项目库里也聚集中国500强企业,明阳集团、敬业集团、亨通集团、鲁丽集团等。

这类企业,只要集团布局新领域,子公司的选址计划,第一时间进入谷川招商数据中心。基本上,投资额都在几十亿元。

还有的是,在电子信息、医疗器械、汽车及零部件、食品制造等领域,有独角兽或者龙头企业。

比如,亚德客、微创医疗、长城汽车、同福集团。

专精特新企业,威海邦德、佳祺仕、宝科精密机械、富朗特等,也是项目资源占比重要的部分。

尤其,成长性好的企业,主要分布在这些产业:

生物医药、信息技术、智能制造、高端装备、新材料、新能源及新能源汽车。

在谷川招商数据中心里,可清晰看到企业选址的每一次咨询,后期都将会转换成有效的招商线索,这就是119万项目资源的价值之一。

我们15年如一日,参与到区域经济高质量发展的大局,让想投资的企业,落户到合适的地方,协助有招商需求的政府,找到匹配的项目。

02 从何来 招商线索

项目资源,从何而来?如何促进落地?

这个问题,是众多合作伙伴核心关注的。

先说,项目来自于哪里。

基于“招商网络”与“选哪儿”两大平台,获取到投资企业的主动咨询。

属于什么行业?生产哪些产品?要多大厂房?拿多少亩地?意向哪个区域?

比如,电子信息企业计划找江苏厂房;新材料企业计划寻四川土地……

经过多次核实与分析,我们才会认定这是有价值的招商线索。目前,日均有效项目资源对接超过800个,为产业招商提供有力支持。

这里的有效项目,是指从企业咨询转化成可跟进的招商线索,并不是企业的咨询量。

立足于自主研发产业大数据系统,从企业咨询到项目跟进,每个环节都有重要的推进节点。

比如,计划选址的项目、正在跟进的项目、初次见面的项目、政企洽谈中的项目……

再说,如何促进落地?

招商工作过程,看成一个“漏斗”模型:

【第一阶段】进线数量,企业咨询

【第二阶段】新增数量,投资线索

【第三阶段】见面数量,精准对接

【第四阶段】落地数量,政企合作

每个阶段,本地化招商团队都需要环环相扣。我们对接中,经过一次次评估、谈判、沟通,才会推送到各个园区中。

显而易见的是,第一阶段企业咨询的进线量,非常关键。倘若这个基数少,后面项目落地的数量随之会下降。

长期下来,项目资源的沉淀,成为招商引资最重要的“支撑”。这样一来,才能保证为政府、园区、以及平台公司导入优质企业。

所以,这也是119万项目资源对招商引资的影响。

15年以来,我们与100余家政府及产业园区保持合作,每个地方都参与过深度调研,从产业资源导入、产业发展周期上来分析,充分考虑地方发展阶段和产业基础。

基于对各园区招商优势了如指掌、如数家珍,通过对企业选址诉求的反复剖析,提前研判项目落地的可能性,为地方精准输送符合招商需求的项目。

拿实践经验看,关键是地方决策者对产业定位、产业聚集、产业升级、产业链发展的重视度,因地制宜招商引资是硬道理。

招商引资,重数量,也重质量。对我们来说,更需要拓增量。

一直以来, “互联网+大数据+招商”的思维以及对各个渠道、数据要素抓取和利用,成为谷川联行与传统招商模式最大的不同之处。

在经济恢复的关键期里,企业投资愈加谨慎,我们不断地创新招商引资方式,正是拓项目增量的关键动作。

03 看数据 反复利用

招引项目,年年难,但各地方每年还是有发展的。

作为区域经济发展运行服务商,我们的招商引资工作安排,也是相当紧凑。

如何提供招商引资解决方案,是谷川联行从一而终的执念,也是为了长期与各地方建立合作关系。

背后得益于,“互联网+大数据+招商”带来的数据价值。

我们看到,全国登记在册企业超五千万户,当下119万的项目资源,占到了2%左右。

虽然这个比例并不高,但不是抓取企业工商数据。当投资决策人与投资计划串联起来,便意味着对招商工作有了更深层次的联动。

也许数据的价值,从数字表面看不到。当放在招商引资中,却可以反复利用。

第一,谷川招商数据中心的项目,都有可能反复投资选址。

无论是计划扩产,还是新领域布局,企业依然会第一时间咨询联系我们。

中国500强、全球光纤通信前三强的亨通集团,三次选址与谷川联行合作。

同福集团,在我们精准引荐下,先后落地陕西咸阳市三原县、山西临汾市洪洞县、河北望都经济开发区。

第二,即便企业是暂缓投资,通过多次推送适合的园区,会被再次激活。

有些项目落户,我们能看到企业咨询都是在几年前,每一次咨询的都不一样,也说明选址动向与企业战略发生变化。

前不久,总投资64亿元,鲁丽木业落户广元。这个项目就是时刻保持跟进,再次激活了子公司的投资计划。

第三,每个项目背后,隐藏着行业趋势、投资逻辑、产业转移路线图。

通过对项目投资诉求、产品价值、行业布局的分析,我们能清晰制定出各个地方的产业定位,细分领域的颗粒度划分相当精细,也对产业图谱的输出奠定了基础。

就招商而言,更关心投资企业流动轨迹。我们利用产业转移趋势,为地方招商引资打好主动仗。

第四,当重点项目落地后,给地方带来的或将是产业集聚。

龙头“链主”企业的“水涨”,带动上下游企业的“船高”,促进各地方产业链条更加完善。

之前,我们协助一汽集团旗下富奥零部件项目落户安徽。

这个典型案例,就是为了实现蔚来汽车的“零距离”配套。既契合产业就近采购原则,也赋予供应系统快速灵活的响应能力。

以上这四点,更深层地说明了“119万项目资源对招商引资有何影响”。

对于我们来说,为地方招商引资提供解决方案,底层逻辑都离不开谷川招商数据中心来做支撑。

数据是一种客观存在,我们的每一条数据都在反复被利用,这是 “互联网+大数据+招商”的意义与价值。

最后,在谷川联行15周年来临之际,祝各地方:

越是在不确定的环境里,越是坚定从容地释放招商吸引力,做好属于本身的确定性。

有章可循,有的放矢,在招商引资竞争中脱颖而出。

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