产业链精准招商，需要打好“三张牌”
发表于：2024-04-10 09:00
当前，全国招商热潮一浪高过一浪。
各地纷纷拿出看家本领，以产业链招商为突破口，力求在产业、企业、项目中取得新突破。
想要在这场招商大战中脱颖而出，关键在于能否精准洞察产业动向，并锁定潜力企业。这些都离不开产业链招商图谱的作用。
地方政府该如何用好这一工具，来实现精准招商？
01 绘制图谱是第一步
在招商领域，有一种说法叫做“捡到篮子里都是菜”。
然而，这种粗放式招商模式，早已不适应现时代发展要求。
如今，越来越多的地方政府，转向更精细的产业链招商模式，即立足本地实际，瞄准企业主体，有针对性地强链、补链、延链。
简单说，就是提着“篮子”选“好菜”。
要想在众多产业链中，挑选出最适合自己的那一个，首先得绘制一张精准的“产业链招商图谱”。
那么，一份好的产业招商图谱是什么样的呢？具体来讲，应包含以下几方面的内容：
①产业链结构
梳理产业链上、中、下游关系。
哪些环节是上游，哪些环节是下游，包括原材料供应、生产加工、产品分销、终端消费等各阶段，以及它们之间是如何相互依存、相互影响的，从而帮助我们把握整个产业的脉搏。
②产业链企业
输出产业链各环节企业清单，标明这些企业在业链中充当哪些重要角色，比如核心企业、供应商、分销商、服务提供者等。此外，基础信息、市场地位、业务范围、信用风险等，也应该在图谱中展示。
③产业链技术
展示产业链中的主要技术流程、技术标准以及创新技术的应用情况，揭示产业的技术发展水平和未发展动向。
④产业政策
从区域和全国两个维度，分析目标产业发展的政策环境和相关法律法规，如扶持政策、行业标准、环保要求等，这些都会直接影响到产业的走向和企业的命运。
⑤地理分布
描述产业链中重要企业和产业集群的地理位置，比如生产基地、研发中心、市场主要分布在哪里，以此更好地理解产业的空间布局和区域特色。
在绘制图谱的过程中，还需要识别与选择产业链。
这就需要我们招商人员对“家底”有充分了解，从多个维度评估产业链，弄清招商优势与薄弱环节，从而明确后续工作重点。
比如，可以基于本地优势资源，选定2~3个具有发展潜力的产业。
只有这样，才能真正找到那些真正适合自己的“好菜”。
02 通过图谱找项目
有了产业链招商图谱之后，接下来便是判断企业投资概率，并寻找目标企业。
招商人员拿到图谱，乍一看确实能学到不少知识，一整个产业链结构跃然纸上。上百甚至上千家企业列表中，国内和国外企业一应具全。
然而，实际走访时却发现，图谱虽好，但还是难以指引他们找到心仪的目标企业。
图谱虽然把该产业在全国所有重点企业都罗列出来了，可大大小小上千家，难道真的要一家家去拜访和筛选吗？
更何况，列表里可能包含一些国家开头的大型企业，它们是否会来到这里投资呢？
若是脱离自身基础条件和产业特色，盲目跟风上项目，就容易造成同质化发展和重复建设。这样的后果，是每个招商人都不希望看到的。
那么，我们如何在众多企业当中，筛选那些与自身条件、产业特色想契合的目标对象呢？
想要解决这个问题，可以从地方自身优势特色出发，结合龙头企业和产业链情况，分析哪些是龙头企业(如世界500强、国内500强等)、哪些是可以重点合作对接的企业。
在筛选目标企业的过程中，我们不仅要关注企业的规模和实力，更要关注其产品和行业地位等因素，初步筛选出那些有潜在合作价值的目标企业。
当然，找到目标企业只是第一步。
接下来，招商人员需要和企业进行深入沟通和交流，了解彼此的需求和期望，探讨合作的可能性和方式。
只有通过不断地沟通和磨合，才能找到双方利益的契合点，实现共赢发展。
在这个过程中，可以将重点产业情况分门别类，为每一个产业绘制一张图谱。
这样，“有什么、缺什么、引什么”都能一目了然，为招商工作指路引航，招商效率也会大大提高。
03 项目落地 壮大产业集群
产业链招商图谱和企业项目资源都有了，就到了大家最关心的环节——如何借助这些工具，促成为实实在在的项目落地，培育出更大的产业集群？
在这方面，河南息县就提供了一个可参考和可借鉴的案例。
息县位于中原经济区腹地，是皖江城市群和武汉都市圈的三角核心地带。
抓住沿海地区户外休闲产业向内地转移的机遇，息县瞄准户外休闲产业，作为主导产业进行培育，希望借此引领县域经济发展。
为实现这一目标，息县以纺织服装产业为发力点，携手谷川产业研究院，对当地生产要素、产业基底、企业诉求等进行调研。
产研人员走访当地多个企业，与企业家们面对面交流，对息县纺织服装产业的“家底”进行全面盘点。
根据调研结果，产研人员绘制出纺织服装加工产业链的现状图，剖析上中下游产业链现状和存在的问题。
比如，该产业上游环节缺失，中游环节的环保问题有待解决等。
通过对产业链全景图和自身基础的综合分析，息县将产业重点发展方向定在户外用品、产业用纺两大领域，解决了“发展哪个细分领域、招引什么项目”的困惑。
有了方向，接下来的步骤便是精准招商。
作为合作伙伴，谷川产业研究院利用大数据手段，对谷川联行112万真实项目数据深度挖掘，从海量的项目数据中，筛选出上下游104家目标企业，为息县构建起一个项目库资源。
尤其，在户外产品、产业用纺作为重点招引领域，列出数十个适合当地发展的重点企业，做到了有的放矢，精准招商。
围绕产业上下游布局发展，息县规划建设了2000亩纺织服装产业园，并做好园区建设和基础设施配套完善。
此外，他们还出台一系列优惠政策，吸引泰普森、尚莱等户外名企纷纷进驻。
如今的息县，纺织户外用品企业如雨后春笋般涌现，总数达到了18家；纺织户外产业相关企业高达80多家，其中规上企业12家。
随着这些企业和项目落地生根，与产业配套的模具、铝管、藤条、包装材料等关联企业逐步齐全，产业链逐步完善，产业集群也逐渐壮大。
曾经的农业大县，成为户外休闲产业的新高地，并实现了从无到有、从有到优的集群发展。
写在最后：
产业链精准招商是一个系统工程，需要我们从多个方面入手、多个环节发力。
产业图谱用的好，可以助力招商人员开疆拓土；用的不好，就可能陷入迷茫和困境。
只有打好绘制地图、寻找项目和招大引强这“三张牌”，才能在激烈的产业链招商竞争中赢得一席之地，为经济发展注入更多动力。
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