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产业研究 | 策划式招商实战，三大利器锻造“真功夫”

发表于：2024-03-05 17:00

圈内人人都能唠上两句的“策划式招商”，如何真的落地？

当局者都知产业链招商，是地区未来发展的方向。

人人都知道它重要，却又不知怎么实操？

有的地方实践成功，例如合肥模式、江苏模式。

有的地区“依葫芦画瓢”，最后闹成四不像。

先发优势，集中在发达城市。

那么，没有先发优势的三四线以下县城，我们就真的没法“突破”了吗？

如何做才能找到 “策划式招商”精准发力点？

解决“为什么选我”问题的关键

策划式招商，本质是告别产业自然生长、被动承接的局面，走向主动谋划、高位推动的发展新阶段。

翻译成大白话，就是，不要再“坐地招商”，以企业角度去挖掘投资需求，政府精准挑选并引进与自身发展匹配的高质量项目，实现地区与企业的“双向奔赴”。

可说起来简单，做起来难，怎么操作？

特别是，本身工业基础薄弱的县城，要人才没人才，要资源没资源，要政策也比不过其他发达城市。

就连自己都要扪心自问，企业为什么选我？

“为什么选我”，一个发人深省的灵魂提问。

逆转一下，就是我的哪些优势是跟目标企业匹配的？用什么去打动目标企业来我这？

解决好这个问题，就相当于把策划式招商进度条推进至“八成”。

怎么解决？要学会拆分思维，将问题拆解为三个维度的回答：

目前所在区域的相对优势产业/潜力产业是什么？

这些产业在全国盘当中处于什么位置？

产业目标客户在哪里?

这三个问题，对应的是“策划式招商”要点。

1.针对地方产业基底分析，挖掘本地产业优势及招商竞争力。

2.统筹产业发展关键节点及配套要素，实现资源、人力、财力精准投放。

3.跳出本地看业态环境，为了挖掘市场、供应链等配套协同空间。

4.从全国视角看产业分布，明确招商重点区域及目标企业集聚地。

明确目标，清楚目的后，接下来就要看怎么做？谁来做？

有雄厚财力和人力资源的地区，当然，优先选择由自己的专业招商团队进行“摸排”。

但，我们也提到，三四线以下不具备先发优势的县城，在财力和人力上有所欠缺，是无法依靠现有的招商人员去完成这项工作的，尤其是对全国盘的“摸排”。

那么，借助“第三方”专业招商咨询机构，无疑是性价比最高的“首选”。

市场上专业招商咨询机构千千万，哪个才是最优选。

首先，必须“懂”招商，这个懂要基于实践基础上，最好是存活10年以上的机构。

其次，精通大数据招商，最好有自研企业大数据选址平台，项目都是真实可靠的企业信息。

再者，落地，还得是落地，具有可复制的招商咨询经验，且实践案例遍布全国。

谷川产业研究院，以实地调研为基础，强化“产业+企业”研究，摸清地方政府、园区“产业经脉”，围绕主导产业梳理发展路径、明晰招商方向，扎根项目落地的最前线，完美契合以上三点需求。

区域规划走前头跳出本地看本地

谷川产业研究院提供的区域产业定位规划服务，涉及到产业一般在2-3个及以上，进行地方整体产业体系构建，形成产业链之间相互配套，打造地方稳定的产业结构，兼顾短期招商及长期产业布局。

帮助县区政府逐步实现从低端到高端，单一到多元，独立到协同的产业链群，巩固地方各项经济指标协同发展，规避单一业态带来的市场、供应链等结构性风险，并围绕各产业链制定短中长期发展方案及招商实操工具。

用大白话就是，不仅解决“为什么选我”，还解决了“做什么细分产业”、“靠什么产业链招商”、“未来发展路径”等问题。

那么具体怎么与落地绑定？

那还得从谷川产业研究院怎么做服务说起。

尽管拥有110万+企业选址数据为依托，谷川产业研究院对待产业咨询服务，还是会选择扎根最前线。

通过实地考察调研的方式，对当地规上企业、产业代表企业进行调研、要素分析，分析出企业主的核心诉求，总结出具有实际参考意义的经验与地区竞争优势。同时，结合自研大数据平台，掌握全国产业投资动态、产业转移方向，评估当地相对优势产业/潜力产业，抓住潜在机遇，真正做到“跳出本地看本地”，能够更加全面、客观指导产业发展路径，规避后续发展“陷阱”，为政府招商提供落地指导手册。

招商图谱最直观投资意向要把握

产业招商图谱，以图表等直观可视化方式指导产业链招商工作，为政府机构提供“四图五清单”等招商实操工具，明确去哪招、招什么、怎么招等路径问题。

同时，建立招商目标企业库，明确企业所属产业环节、所在地区、生产产品，提升招商团队对接效率，围绕目标企业精准覆盖，获取投资意向线索，实现项目跟进及转化落地。

大白话就是，解决当下实际问题“与我优势匹配的目标客户在哪里”。

通过为当地政府提供产业链全景图、产业空间分布图、产业发展问题清单以及重点招商目标企业清单等，以企业视角把握现状、营商环境发展存在的问题，挖掘本地相对优势/潜力在何处，并通过重点招商目标企业清单，明确方向，让“策划式招商”有的放矢。