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政府园区陷入怪圈、企业项目烂尾：谁来「拯救」招商引资？

发表于：2020-10-27 09:38

从招商引资颗粒无收，到园区企业撤走离开，项目难找、招商单位各行其道、企业留不住，仿佛是几座摆在政府园区眼前的大山。

这边是某县的几个大型项目频频烂尾，年度任务完成情况才过半，另一边是其他县市的招商引资指标超额完成，同样只剩下最后一个季度，各区县招商引资的反差，就是这么大。

比起传统的招商模式，互联网招商成为了更加快捷、精准的方式，而新生的智慧招商成为了宠儿。智慧招商所带来的速度和效果，是很多传统招商方式无法企及的存在。跨部门协同、区域重大项目动态实时对接、规避抢功劳等情况，只是智慧招商的冰山一角。

西部某县在实际运用智慧招商的过程中，尝到了甜头。该县最新季度招商工作进展汇总显示，当地新签亿元项目为9个，较之前2个季度，翻了近3倍。

一个新生的智慧招商，承前启后，见证诸多招商人的辛酸无奈，也带来了新的方法和理念。如何摆脱招商工作白+黑、5+2连轴转、只有辛劳难见功劳的怪圈，还在发愁的政府园区们，或许可以从智慧招商的身上找到答案。

01 政府招商引资往事

对政府园区而言，招商引资是刚需。

2019年8月，浙江省在全省范围内系统化普遍化推进“链长制”，算起来是国内最早的省份。今年7月，甘肃省政府强化“要素跟着项目走”的保障机制，提高全省资源配置效率，加快实施重大项目建设，力求让投资更有效。

各项政策陆续发布的背后，意味着各地方政府都在快马加鞭地瞄准如何精准招商，安商稳商；聚焦缺什么，补什么和怎么补。

但哪怕是这样，不少地方的招商问题仍愈加突出：

1、如何将管理理念和招商引资相结合，进而统筹调配区域资源，实时跟进区域内重大项目，目前来说，还没有一个准确的答案。

对于很多地方政府而言，园区布局、落户企业、资源要素等并未聚集，各自散落在不同区域，一旦遇到紧急情况，很难实时对接；比如疫情期间，部分企业因为订单、水电、资金链等问题，发展遭受重创，而作为东道主的地方政府，往往很难在短时间内及时覆盖到所有的企业，帮助他们度过难关。

2、难以统筹管理所辖招商单位、跨部门协同办公，以至于信息不对称，抢项目、抢功劳等问题频频发生。

3、对于地方政府“一把手”而言，空间和时间是必须面对的难题。怎么在有效的时间内，了解重大项目建设情况、实时动态趋势，并且招引、匹配上下游企业，完成产业发展规划、资源整合等，都是必须考虑的问题。

种种难题的背后，催生了谷川科技等智慧招商解决方案供应商。

如今，毫不夸张地说，如何开展招商引资工作，多数先进地区第一时间想到的就是智慧招商。

但是，这年头，有的大数据公司将自己用的软件，换了一个应用场景，就敢号称是大数据招商、智慧化招商；而有的机构产品单一，只提供软件，没有后续服务；华而不实的背后，导致的结果就是，自己臭名昭著，还影响了整个行业的风评。更可怕的是，地方政府不敢再轻易相信这些平台。

智慧招商，地方政府无疑需要更为专业的第三方。

02 智慧招商的真实水平

智慧招商愈加激烈的竞争背后，有人直言：没有一个能打。

但按理说，大数据招商、智慧招商等新模式，已经在改变这个窘境了，为何迟迟不见效？

部分地方政府没少花钱买系统，动辄十几万的费用，只见出去不见效果，买回来的系统大部分都“缺斤少两”，究其原因，那些“智慧招商”提供的纯属只是一个工具，并没有管理理念和后续服务。

不懂招商的供应商，往往是根据客户要什么，他们给什么。工作流程就是，系统设计、达到及格分、交付、拿到钱、完成工作。能给出更好方案的供应商，寥寥无几。

这样的“智慧招商”，很容易忽略招商实际所涉及的流程，也很少会被应用到具体的招商引资工作中。

然而，谷川科技例外。

实话实说，以12年深耕招商引资行业、14座城市招商服务网络布局为原点，拥有超过100人的自主研发团队为基础，这些年，谷川科技为谷川联行提供强大的技术支撑，已为全国超过34万家企业提供服务，成功落地项目3500多个，包括世界500强艾默生、行业龙头丝涟、三木普利、搜狐畅游、华清瑞达、趣加FUNPLUS、博马科技、汉格斯特、福士汽车等一系列知名企业。

这些数据的背后，谷川科技提供的，实际是以“互联网+招商”模式为基础，调研分析招商痛点，自主研发出的软件系统，可以实现客户管理、员工管理、数据可视化等目标，重点是，它自身就是招商引资行业专家中的专家。

也许，这就是为什么在招商引资行业中，“谷川现象”一枝独秀的原因所在。

不禁让人感叹，原来，不是没一个能打，而是能打的都是最后压轴出场。

03 靠谱的智慧招商应具备什么条件

那么，具体什么样的智慧招商才是靠谱的呢？

笔者认为，至少要能实现客户管理、员工管理、数据可视化这三种功能。

众所周知，当前如何聚焦产业链招商，完善企业服务体系，把企业引进来，留下来，发展壮大起来等，都是地方政府在招商引资过程中，亟需解决的问题。

但“攘外必先安内”。

在实际招商引资工作中，地方政府光是协同各招商单位就费了不少劲，管委会、驻外办、招商局、招商分局等，想要在正确的时间，正确的地点，对接到正确的信息，说起来很容易，但实际上也容易产生误会，甚至是信息对接事故。

这方面，全新的“智能型办公自动化系统”将成为解决问题的关键所在。

以谷川科技“小而全”的协同办公系统为例，该系统根据管理团队与一线招商人员的实际痛点为基础打造而成，解决管理问题的同时，也兼顾了一线人员的使用。可以解决招商工作中因请示审批、信息传达、汇报工作等占用大量时间精力的问题，这就是“安内”。

解决了员工的管理和协同问题之后，客户管理该怎么搞定？