发表于:2024-09-11 08:59
南京有个“标签”很鲜明,是英文单词——IN。
IN 南京,在南京,谐音是“赢”在南京。
作为南京“南大门”,高淳在医疗器械产业上,也很“IN”:
Innovation(创新)、International(国际化)、Investment(投资)。
去年仅两个月,瑞士 Trate AG 牙植体项目,我们引荐落地在南京医疗器械产业园,目前已经顺利投产。
外资首次在华投产,这是全球布局的第三家工厂,也是在华投资的第一家生产基地。
为什么能摸清 Trate AG 的“中国计划”,还得从一开始的招商故事谈起。
01 首次国内选址 项目关键点
招商人,抓住企业选址的核心诉求,对招商进度至关重要。
这句话,来自谷川联行 Trate AG 项目负责人。
值得一提的是,当时这位负责人,全程双语翻译,协助企业科学选址。最终,政企在瑞士总部成功签约。
读懂外资选址背后是,翻不完的项目交流记录,忙不停的见面对接行程,补不尽的专业招商知识……
作为瑞士医疗器械研发生产企业,Trate AG 致力于三类口腔种植基台的相关技术研发、生产与销售。
目前,全球布局9个地区,其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德国、印度等国际城市。
开始,我们非常重视国外的委托选址,这是一场被寄予厚望的合作。
最印象深刻的是,一位白俄罗斯人,主要负责项目在中国选址。
没记错的话,当时行程为期两周,有两个重要目的,其中之一是:
Trate AG 计划在华建立生产基地,对牙植体项目选址进行调研。
外资企业选址,主要有三点诉求:
长三角能级较高城市,便于后续人才招引。
以三类医疗器械为主,关注园区准入标准。
在华投资上控制成本,有预算且载体符合。
起初,项目方对南京还比较陌生,尤其是对园区了解上处于“空白”状态。
从招商角度出发, 我们也结合了外资选址特殊性,进行全面摸排。
首先,城市有较为完备的生活配套,保证国外人员来驻点的便利性。
其次,深挖产品生产中的工艺流程,找到符合的园区确保项目入驻。
还有,从建筑规模到运营成本把控,筛选出来精准匹配的厂房方案。
最后,快速准备双语翻译选址材料,为政企双方提供准确的判断性。
基于从这四点,谷川联行精准推荐南京医疗器械产业园。无论是城市能级方面,还是医疗产业发展,都是瑞士企业的最佳选择。
在满满诚意之下,项目方走访考察、层层对比,在华投出了“信任票”,最终落地南京医疗器械产业园。
02 优质外资导入 招商高端局
2023年,对 Trate AG 来说,是实现在华发展的一年。
之所以,选择在长三角建厂,就是要持续深耕中国市场,用最好的技术和高质量的产品为区域发展带来新动力。
如此执着加大中国市场投入,并带来新材料新技术,对于项目方来说,有着更深层次的考量。
目前,牙植体项目顺利投产,在中国工厂的产能释放出来之后,也将助力国内业务的进一步增长。
在精密制造医疗器械领域,牙科种植体技术是“高精尖”的存在。
一颗长度约1厘米左右的“小螺钉”身上,有可能集结了近400项专利,报价动辄上万元。
这项新技术,又被称作“人工牙根”,将坏牙拔掉后通过手术,将牙科种植体植入牙槽骨拧紧,再在种植体上套上牙冠,一颗“新牙”就此诞生。
现阶段,进口品牌主要有两大类:
一类是欧洲,特别是瑞士的种植体,属于进口中比较高端的品牌;另一类是韩国、以色列等地的品牌,相对市场份额较小。
Trate AG 在医疗行业上,选择专攻细分领域,虽隐身于大众视野之外,却靠着“一技之长”在区域产业导入上发挥重要作用,助推地方医疗器械产业集群式发展。
作为瑞士医疗器械企业,这家外资拥有几十年欧洲医疗器械生产厂的管理经验,借助成熟的技术工程师团队和运营管理团队。
同时,产品加工精度可达0.001mm,并使用国际领先的ISO6代技术包装,已取得多项欧盟CE认证。
项目投产后,从聚焦医疗器械相关产业、统筹医疗器械资源整合,到全方位构建产业集群生态系统,再到医疗器械产业上的新质生产力,辐射到高淳经开区、南京市、江苏省乃至全国。
医疗器械产业,正是高淳发力招商引资工作的一个缩影。
南京医疗器械产业园位于高淳经开区内,形成了以高值耗材、体外诊断康复医疗器械为主集研发、生产、销售为一体的产业链体系,产业差异化与企业集聚度成为医疗器械产业发展的重要载体。
园区内,像一正医疗、吾岳道、安健科技等企业,夯实了园区创新发展基础,在医疗器械这一“高成长赛道”上稳步起跑。
无论对行业经验考核,还是基台螺纹加工生产来说,Trate AG 踏入中国有望获得客户和市场份额,进入生产阶段后对投资高淳充满信心。
并且,更愿意与高淳产业链、生态圈企业携手并进,在产品研发、成果转化、上下游产业联动等方面开展深度合作,共同推动医疗器械产业的高质量发展。
就招商而言,事实表明推动产业科技创新、发展新质生产力都不能“闭门造车”,内外兼修方能长袖善舞。
这一次,高淳与外资联动,全产业链布局、全生态圈赋能,以科技创新、前沿应用,打造医疗产业的新质生产力,助推园区在产业发展中再上新台阶。
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