谷川培训学校受若羌县招商服务中心委托为其开展线上招商引资培训
发表于：2020-09-24 09:30
为加快若羌县招商引资的发展进度，进一步提升县招商人员的招商知识储备和实操能力，近日，谷川培训学校以线上授课的形式组织开展了若羌县招商引资培训。参与此次培训的学员为若羌县招商服务中心的全体工作人员。
若羌县，是新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州辖县，该地区自古以来就是内地通往中亚和新疆通往内地的第二条战略通道，也曾是古“丝绸之路”的必经要道。农业农村部在2018年12月确定若羌县为第二批中国特色农产品优势区，素有“中国红枣之乡”的称号。
2019年若羌县预计生产总值59.7亿元，增长0.3%；地方公共财政预算收入7.58亿元，增长5%；固定资产投资8亿元，增长15.87%；社会消费品零售总额1.65亿元，增长7.3%。这些数据表明，若羌县的城市地位有了显著的提升，这也进一步确立了若羌县作为巴州区域副中心城市的定位。
若羌县招商服务中心的领导与谷川联行进行了深入的交流和沟通，很快就在此次培训活动的组织形式和内容上达成了共识。
经典课程回顾
若羌县招商引资培训课表
实操方面
《如何成为谈判高手—谈判准则和技巧》
招商过程中，谈判是不可避免的，为提升学员谈判能力，谷川联行上海公司总经理董川川为大家带来了一节招商谈判课。
董老师从业招商引资工作多年，落户的大型企业包括世界五百强帝斯曼，民营五百强敬业集团，独角兽上市公司微创医疗等等达到30余家，有大量的项目对接及谈判经验。
她的谈判技巧课涵盖了谈判应对策略、谈判语言与技巧的运用等实务知识，她还通过分享自己的真实经验，让学员们更深刻地融入到招商谈判的场景，使其对招商谈判有了更进一步的理解。
《礼行天下——招商行业商务礼仪》
学习了招商的谈判知识与技巧后，谷川培训学校副校长荣艳萍结合大量案例，为大家深入讲解了招商人员必备的商务礼仪。
荣老师从事8年招商培训销售及管理工作，组织并实施百余场大型培训，覆盖学员达到上万名；目前负责招商引资实务培训，已与150家以上的招商单位达成培训深度合作，助力招商引资行业人才培养。
课上，她着重讲述了招商行业中重点的商务礼仪及商务形象的塑造，让学员们体会到商务礼仪在招商工作中的重要性，学会合理利用商务礼仪，在礼仪细节等方面赢得企业方的信任，顺利推开招商工作的大门。
项目方面
《政府招商对接流程》
了解企业是做好招商引资工作的重要前提。本次培训的《政府招商对接流程》这一门课由谷川培训学校特邀讲师王志强院长来为大家讲解。
王院长是浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心特聘专家、浙江大学研究生兼职导师，在全国各地政府、多家高校每年讲授课程上百场，被聘为西安市政府招商大使等地方政府经济顾问及有关企业顾问。
王院长根据自己在政府招商引资、特色产业发展、产业园运营、政府营商环境等领域的研究经验，讲述了企业选址步骤、考察园区的合理安排等知识，帮助学员们针对不同的企业对症下药，梳理自己在对接过程遇到的问题，找到解答的方法。
《项目跟进全流程》
了解招商对接流程后，下一步要做的就是对项目进行持续跟进。
谷川联行成都公司产业运营负责人、产业运营西南大区经理单英娜为大家讲解了《项目跟进全流程》这一门课，她对接并落户了安徽设计总院、联士科技等多家大型项目，对于招商情报搜集及甄别、项目信息挖掘推进、区域产业选址分析等领域十分擅长。
这一门课主要讲述了项目跟进的整个流程，从项目跟进流程图的展示到实际操作的讲解，项目经验丰富的单老师为学员们在项目跟进的道路上指点迷津，帮助他们全面掌握了项目信息的深度挖掘与跟进。
产业方面
《产业链建设招商》、《招商图谱的制作》
做好重点行业产业链的考察、绘制招商图谱能够让招商引资工作进行得更顺利也更高效。因此，本次培训安排了谷川联行上海公司副总经理宋凌飞的《产业链建设招商》、《招商图谱的制作》两门课。
宋老师毕业于南开大学，是谷川产业研究院执行院长，从事企业投资及招商引资咨询服务7年，先后参与江苏黄桥经济开发锂电产业规划、山东德州平原产业招商图谱等项目，擅长众多产业领域分析。
宋老师在她的课程中添加了产业链分析、产业链招商策略、产业地图的绘制、重点企业名录的绘制、产业链招商地图的绘制等大量的干货知识，帮助学员们从产业方面入手，进一步提升他们对项目的掌控能力。
运用资源与组织方面
《招商的商务资源与组织》
《招商的商务资源与组织》这一门课的主讲老师是谷川培训学校特邀讲师黄静教授，黄教授是国际商务环境评估与投资促进协会会长兼秘书长，联合国工业发展组织中国投资促进处专家，也是中国第一位专门研究投资环境的经济学博士，长期致力于为城市和企业协调与整合政务资源、商务资源及新闻媒体，主持过若干重大课题。
黄教授的这堂课针对招商引资操作体系、商务资源的利用等问题，向学员们重点讲解了招商的逻辑、商务资源的形式、商务资源的组织等知识，这些内容有助于学员们完善招商体系、让他们学会如何整合行业资源。
本次培训内容紧扣若羌县招商引资工作实际，把提高学员们的招商实操能力作为核心目标，力求让学员们在接受培训后能够更快、更高效地进行招商引资工作。
谷川培训学校是全国首家拥有招商引资办学资质的培训机构，凭借谷川联行成立11年以来的大量招商实战经验，多年来深耕于招商引资理论知识与实务的教学，一直致力于帮助各大政府园区培养专业招商人才、策划优质招商方案。
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