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泸州江阳区携手谷川联行加速领跑!2020年招商引资实战训练营圆满落下帷幕

发表于:2020-09-22 14:17

近日,谷川大学受四川省泸州市江阳区政府委托,为其在天津开展了为期六天的招商引资实战训练营专属培训。江阳区人大常委会副主任李清正及相关政府领导,谷川联行成都公司总经理樊丽君、谷川大学副校长荣艳萍等相关人员出席此次培训活动。

9月14号上午,该训练营举办了开班仪式,江阳区人大常委会副主任李清正发表了致辞,李主任希望能够通过此次培训全面提升各政府招商人员的招商综合素养,加大江阳区的招商引资力度,促进江阳区经济飞速发展。

培训课程概览

【领跑行动】招商实务精品班课程表

此次招商引资实战训练营围绕招商实务设计了一套实用且全面的课程,这些课程贴合实际,涉及业务范围广,有利于让学员们高效地吸收招商引资知识,增长实战经验。

樊丽君:项目统筹、管理与分析

樊老师从企业选址的原因分析、企业选址决策的影响因素、企业选址决策的流程及园区应对策略、区域政府竞争的维度这四个角度详细讲述了如何做好项目的统筹、管理与分析。她在课上提到,招商人员要全面考虑到企业选址的原因,包括投资新办、增产扩容、增设分厂、战略性搬迁、政策牵引;这些重要因素与整个项目对接流程息息相关,都是不可省略的。

马东海:招商引资重点项目电话跟进技巧

马老师在该课程中着重讲述了电话沟通的技巧,他提到,打电话时首先要听声辨人,描绘人物形象,感受周边环境;随后,要表明身份,直指需求;再随后,要有效核实是否与已知信息匹配;最后,再进行自我推荐,根据企业关注点进行介绍,争取推动进度,营造二次沟通机会。

王志强:告别瓶颈——招商项目突破策略

课上,王老师把招商项目突破点用五把“剑”一一点破:第一剑、产业招商,力争“找得到”;第二剑、导流招商,力争“走得进”;第三剑、场景招商,力争“谈得拢”;第四剑、资本招商,力争“落得快”;第五剑、平台招商,力争“活得好”。他举了七个新兴产业发展模式的例子,为大家评估各产业发展现状和发展需求,分析内部环境,发现产业发展长短板,了解发展优势与问题。

董川川:如何成为谈判高手——项目谈判准则与技巧

熟练运用谈判技巧一直是招商人员的必备技能,董老师把该课程分为谈判前准备、影响力心理学、达成共识的原则、团队谈判角色、谈判语言技巧这五个阶段,再结合谈判所必要的条件、谈判的三个层面、达成共识的三个原则以及应用语言技巧,声情并茂地为大家讲解了成为一个谈判高手需要掌握的知识和技巧。

荣艳萍:礼行天下——招商引资项目考察与接待礼仪

荣老师以大量的专业干货内容阐述了商务接待礼仪、人际沟通的重要性,她通过对接待前的筹备、接待中的组织以及接待后的安排的详细介绍,让学员们更具体地了解招商工作中的礼仪知识,帮助参训人员更好地吸收并应用到未来的工作中。

韩文云:项目落地加速器——项目落户八大核心解析

韩老师以项目跟进的流程及其作用为该课程的第一个知识点,由此展开对于摧龙八式的定义及内容的讲解。摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论,它需要提供理论模型和管理工具作为指导销售的思路,配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧来推进销售的发展。

解立洁:总部经济项目风险识别与防控

解老师先讲解了总部经济模式的优缺点,再结合相关案例向大家讲解了总部经济项目的风险识别与防控。解老师提到,高危行业的风险需要从准入资料、现场勘查、定期回访、资金保障、纳税门槛限制、开票限制、特殊行业资金保证、三方机构管控、职业审慎这些关键要素中不断地分析,再根据分析结果做好相应的防控措施。

宋凌飞:产业地图、产业链招商地图、产业图谱、重点企业名录绘制技巧

宋老师强调,产业链招商能够以产业链分析为基础,深度剖析产业产品在生产过程中各方面的发展现状及问题,寻找和弥补产业链的薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,有目的、有针对性地招商。制作招商图谱要基于区域产业基底及产业发展方向定位,遵循各产业链招商策略,制作产业链招商系列图谱,落实到招商目标企业。

孙健:招商人员必修的沟通之道

孙老师在课上先解释了沟通的概念,即将自己的感觉、想法、意见等,变成语言或非语言行为传递给彼此的过程。他将人分成控制型、表现型、友善型、分析型四种人格,深度剖析不同人格在不同情况下的内心活动,利用“观察行为、了解需求、寻找机会、改变方式、建立信任、达到目标”的同理心沟通六步法,为大家构建了一个关于沟通的梳理体系,帮助大家解决招商工作中的沟通难题。

除了传授丰富的课程知识之外,谷川大学更注重的是把所学与实际的工作结合起来,让学有所用,学以致用。因此,谷川大学为学员们安排了天津电子商务产业园的园区考察,学员们通过园区考察、名企拜访、学习互动,对招商引资实务有了更深刻的了解,也因此提升了自身的专业能力。

9月19日,为期六天的招商引资实战训练营圆满落下了帷幕。当天的结训仪式上,谷川大学为每一个团队颁发了结业证书,并为培训中表现优秀的团队和个人颁奖。

优秀团队及个人表彰仪式

结业仪式上,学员们对此次培训活动高度认可,并发表了感想。他们非常感谢谷川联行能够为江阳区举办如此高质量的招商培训活动,这为江阳区招商引资事业进一步的发展提供了有利的支持。

作为当地经济发展“新引擎”的江阳区,是泸州市重点打造的产业高地,下一步,江阳区将继续坚持“千亿”计划不动摇,锚定加快发展不放松,举全区之力推进园区开发建设,紧盯一流标准,开创园区产业集聚发展新局面,发挥引擎作用,打造川南工业经济高质量发展集聚区,助力经济发展迈上新台阶。

未来,双方将重点围绕招商引资、人才培养等领域深入融合,携手前行,共同打造江阳区招商引资的前沿阵地,让更多的企业了解江阳区、投资江阳区;谷川联行将充分利用12城本地化招商团队布局和超过33万的项目资源,围绕江阳区建设规划和功能布局,开展精准招商,聚力“招大引强”,助推实现区域经济高速协调发展。

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