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低成本获取项目信息应该怎么做?招商人快来解锁!

发表于:2019-10-16 09:45

日前,谷川大学第九期线上分享课《如何通过互联网获取更多项目信息》圆满结束。此次课程由谷川大学高级认证讲师张辉文进行分享。接下来,小川将带大家来回顾一下此次课程。

一、认识“互联网+招商”

课程伊始,张辉文老师用三个关键词来阐述了该如何认识“互联网+招商”即数据、信息、创新。“互联网+招商”就是要有足够的数据支撑,通过互联网方式形成快速的信息传播。互联网就是一个大容器,可以把很多数据汇集起来进行分析,并通过不断创新实现快速传播,吸引潜在合作。

产业互联网的兴起使面向企业的互联网推广变得热闹起来,也让资本市场充满想象力,通过互联网推广来获客的方式也越来越普遍。政府园区如果能做好互联网推广工作,就能获得更多项目信息。这就要求政府园区与时俱进,学习互联网推广的方法。接下来,张辉文老师介绍了几种“互联网+招商”手段。

二、“互联网+招商”手段

1. 新媒体矩阵助力传播

新媒体的崛起,让社会化营销变得越来越简单。不管是面向企业还是个人,都起到了很大的作用。比如微信小程序作为一种全新的连接用户与服务的方式,可以在微信内便捷地传播。政府园区可以通过朋友圈推广、公众号引流等方式,更好的进行宣传。新媒体的发展也使更多内容向线上倾斜,便于政府优化营商环境,节约企业办事时间,真正做到“最多跑一次”。

2.互联网营销方式

①电子资料可通过微信等方式进行快速分享。除招商手册外,还可以把园区招商项目、投资信息等通过白皮书的形式推广,吸引精准企业。

②720全景能够通过新技术的应用,宣传园区的环境和规模,全面彰显园区的实力和魅力。

③EDM周刊最核心的地方,就是要有足够多的企业数据来进行筛选、广告投放,比如可以按照区域定量投放的方式来获取线索。这方面可以借助第三方来积累。

3.招商管理平台

可以将积累的企业数据整合后线上集中管理,做到项目进度有迹可循。这对管理层来说,能够实现招商人员管理透明化,使招商引资管理效率大大提高。

4.招商门户网站搭建运营

首先要符合建站的基本规范要求。

其次栏目要重点突出,要把政策、投资服务等投资者最关注的信息突出展现,便于客户快速获取关键信息。此外还要重视电话、留言板等互动通道。

最后要对网站页面进行合理布局,让投资者能搜索到我们,并吸引他们进入网站查看信息后联系咨询。网站运营过程中,要定期定时更新网站新闻内容,便于搜索引擎抓取以及被用户搜索到。

三、招商引资门户网站

对于招商门户网站而言运营是关键。一个企业在园区页面的访问时间是最长的,所以网站的运营不能停留在简单维护上。因此张辉文老师把运营分为以下三个部分:

1.信息维护,企业最关注的信息就是网站要突出的栏目,如投资政策、载体信息、投资服务。信息维护中要梳理出体系化的流程,第一点就是按照流程统一部署,根据节点分步实施。第二点是要做到表格化数据处理,比如可以制作载体调研表对园区内载体信息进行收集、实时更新。第三点要做到定期维护更新,让投资者了解到最新的动态。

2.获取精准流量是运营中最重要的事。网站优化要熟悉搜索引擎,适应搜索规则或者进行搜索引擎竞价。这样能快速的把自己的信息暴露在投资者面前。

3.对获取的客户线索有效对接,需要招商人员紧密配合,积极对接。最关键的是要对数据进行二次营销,进而提高企业落户概率。

以上就是张辉文老师所讲的内容。招商门户网站的建设无论是对品牌还是项目信息获取都有很大帮助,但是一些政府园区并不重视招商门户网站的建设,或是建了网站却不运营,导致用户获取不到想要的信息,白白浪费了时间和精力。

为了助力政府园区加快信息化建设进程,谷川联行基于十年招商经验,为政府园区提供各类招商信息化服务,推出招商网络【门户云+项目云】产品,以投资项目为中心,基于“招商漏斗”实现从招商线索推送、招商人员分配、项目有序跟进、项目进度标记、项目优先级排序到洽谈跟踪,进而签约落地全流程信息化管理,实时把控进展赋能项目落地。建站成本低上线快、可以实现上万精准流量导入、专业客服进行对接,全流程的服务,能够帮助政府园区解决实际问题。

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