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圆满落幕!数字化如何赋能产业链招商工作,谷川科技总经理总结分享!

发表于:2021-12-03 18:00

2021年第三期招商引资大讲堂已于11月30日圆满落下帷幕,在此次的直播中,谷川科技总经理王飞分享了数字化赋能产业链招商的宝贵经验,为产业链招商提供了全新的思路和方法。

王飞在直播中分享了自己在数字化招商领域中的一些心得,并利用在工作中沉淀总结出的一些经验,分享了政府如今面临的一些问题的解决方法。

不妨一起回顾下直播中的精彩片段。

1. 产业链招商

产业链招商是一种新型招商模式。“十四五”时期,地方政府都在通过产业链招商走高质量发展这条路。产业链招商就是结合上下游关系及主导产业的相关的配套进行全面梳理,吸引相关的企业投资落户,形成规模效应,提升区域的经济发展和竞争力。

2. 产业链招商的难点

王飞将产业链招商工作的困难大概总结为3点。

第一点,整个区域的产业链图谱是比较模糊的产业链其实有很多需要研究的东西,主要是两方面,一个是全,一个是精。在产业链梳理的过程中不仅要梳理产业链相关配套完善上下游,对于整个行业、产业的相关数据及发展趋势也要进行全面的剖析。产业链不仅是一张图,还要穿透多层下游的配套才能把整个产业分析清楚,一些地方政府是很难做到的。

第二点,产业链如何与自身区域发展的资源禀赋相结合。某些地方政府对自己区域内的龙头企业、产业链上下游关系、企业的需求以及当地产业基底情况都不是很了解,所以在进行产业链招商的过程中就没有可靠的依据。

第三点,产业链招商是一个方向性和知识性的工作。地方政府确定了规划产业方向,但是在实际的招商路径中缺少支撑性的工具。如何把知识转化为可以利用的招商工具,需要建立一套完整性的体系。

3. 数字化如何支撑产业链招商

数字化支撑产业链招商的方法是多种多样的,谷川科技致力于通过大数据、通过技术手段解决产业链招商的难题。

第一方面,全和精。原来通过产研专家梳理出的一张图谱,只能解决一对一的关系,但是如果出现那种比较复杂的产业链体系,可能会涉及到多对多的关系,这个时候就不可能通过一张图或一份报告去进行解读,而只能通过技术手段做相关的关系关联,这样才能把多对多的关系进行展现。

第二方面,地方产业基底分析。现在很多地方都做产业信息技术,比较好的地方都做了相关的企业管理平台、企业服务平台,这些平台都会沉淀很多有用的产业数据,包括本地有哪些龙头企业、上市企业以及他们的经营情况,这些数据沉淀出来之后,导入到刚才所说的产业链数字化的图中,就会很清晰地看到当地的产业聚集情况,产业链的哪个节点企业比较多,哪个环节是欠缺企业的,那这个时候的招商工作就有依据了。

第三方面,缺少招商工具。现在的信息技术很好地提供了这样的工具,像现在经常用的小程序、网站、APP等,都能很工具化地把所有的产业研究的知识、产业的情况,分门别类的按照实际招商的需求去量身定制,然后变成一个招商工具。

4. 数字化产业链招商注意点

王飞将数字化产业链招商的注意事项,简单概括为四步走。

第一步,做相应的产业链研究。我们谷川科技要做产业链招商系统的时候,首先就找到了谷川产业研究院的专家,为我们做全面的产业链的梳理,产业链全景图谱,二级的产业链的细分节点的图谱,包括企业的关注点、产业链相关的政策趋势等一系列的内容。

第二步,产业链建模。首先按照专家给的内容,绘制专业的产业图谱,包括上下游相关配套,然后根据他们所给的意见进行建模,通过建模,把相关的数据进行关联匹配,就能看到某个节点上的企业。

第三步,绘制产业链。将产业链绘制成可应用的、可视化的工具,能很直观地看到整个产业链的全景图谱,能够看到某一个产业链的相关企业,包括某一个产业链的一些优势、趋势、相关政策等。

第四步,招商工作的落脚点。最后肯定是产业链招商落地,招商的时候,第一步就是可以看到缺失的环节,就能知道要招商的环节在哪里,然后找到对应环节的目标企业在哪里,这个时候,就能很明确的进行招商,需要这样的工具去找到目标企业,然后根据图谱上给的全部的产业信息去更好地招商。

5. 政府在实操时要注意的点

第一是产业研究层面。要以招商为出发点,很多地方政府做的产业研究还是更偏理论性,而实践性的东西少一点,招商的企业关注点,其实是很实操层面上的,这个时候要去调研相关的,正在选址的或者已经选址完的企业,他们当时的诉求和出发点,进行深刻的调研之后,才能总结出来。所以整个的体系的研究方向还是要为了招商落地而出发的,而不是说仅仅是在研究层面上。

第二是在建模层面上。要找一些有成熟经验的建模团队、已经实践过的建模团队,不然建模的准确性是很低的。

第三是在图谱制作层面。要关联所有的数据信息和可视化的应用,这个方面很多地方的开发都可以做,但是做出来的效果有好有坏。而且当地的产业数据,哪些数据是有用的哪些是没有用的,这也是对于区域的产业基底分析准确性的保障。

第四是招商工具层面最后输出的招商的企业名单,也是要通过刚才所说的专家建立的数据模型进行核验,同时也要拿现有的数据去进行验证,来验证最后推出来的企业是不是准确的?这个模型是不是正确的?

本次直播活动已于11月30日圆满结束,感谢各位招商领导的支持和信任,如果您没有观看直播,或者有些地方想重新学习的话,可以点击阅读原文,观看直播回放。

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